Том Шрайтер (легендарный “Большой Эл”) как-то рассказал такую историю:

Вообразите прекрасный песчаный берег и, что мы – профессиональные жемчужные дайверы. У меня есть для вас корзина с 100 устрицами. Всего пять из них содержат ценные жемчужины, остальные – пустые.

Вы открываете первую устрицу и обнаруживаете, что она пуста. Вы закрываете её и сидите, уткнувшись в песок, терпеливо ожидая, что внутри что-то вырастет.

Но это же абсурд, не так ли?

Как профессионалы, мы выбросим пустую устрицу и перейдём к следующей, продолжая поиск до тех пор, пока не найдём нашу жемчужину.

Именно тут мы переходим к ключевому моменту этой истории. В сетевом маркетинге многие дистрибьюторы забывают это простое правило. Они упорно тратят силы, времени и ресурсы на одну и ту же “пустую устрицу”, надеясь, уговаривая и приглашая одного и того же перспективного клиента или партнёра снова и снова. Они тратят время, пытаясь убедить людей, которые просто не заинтересованы.

Это может быть изнурительно и демотивирующе. Ваша задача как профессионального рекрутёра – перебирать кандидатов, опрашивать и тестировать их, пока не найдётся тот, кто действительно хочет присоединиться к вашей команде.

Важно понять, что секрет рекрутирования заключается не в убеждении, а в отборе. Найти человека, который сам по себе мотивирован и желает работать, в десять раз легче, чем пытаться переделать того, кто этого не хочет.

Итак, друзья, когда вы в следующий раз встретите “пустую устрицу”, просто закройте её и двигайтесь дальше. Ваша жемчужина уже где-то там ждёт вас.